以下是原百度聯(lián)盟總經(jīng)理、現(xiàn)百度電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理蔡虎的演講實錄：
蔡虎：大家上午好，先給大家鞠躬。因為今天是一個特別難得的場合，也是挺讓我感動得場合，因為就今天之后我就正式的把工作移交給褚達晨。
原百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎、現(xiàn)百度電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理蔡虎
我講一下我在百度或者是我加入互聯(lián)網(wǎng)以來的感受。剛才我在外面茶歇的時候和一些老朋友暢聊，我就回憶起來一年前加入百度的時候，在三亞參加聯(lián)盟峰會，那一次峰會短短兩天時間讓我學(xué)到了非常非常多的東西。剛剛一位先生送我一句話，天上我動必我靜，天上動必我轉(zhuǎn)。百度聯(lián)盟2009年剛剛聽到沈皓瑜從公司層面，聽到王湛從產(chǎn)品層面，我們看到了很多以往大家不曾想到的措施.在這個過程中間，我們希望帶給各位合作伙伴更多的未來成長的機會。所以這句話我想恰恰正好適合，叫做天上動我必有靜。從2009年整個的過程來說，我們很自豪的說百度聯(lián)盟在整個互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境里面獲得了進一步的發(fā)展，我們不敢說我們力爭實現(xiàn)最有美譽度，在去年百度聯(lián)盟提出了三個目標(biāo)，但是到現(xiàn)在我們已經(jīng)成為在國內(nèi)規(guī)模最大，同時也是具有最大營銷價值，同時我們還要過渡到流量全面變現(xiàn)能力和變現(xiàn)優(yōu)勢，在業(yè)界的支持下面我們保持了發(fā)展。在發(fā)展體系過程當(dāng)中，我們看到了聯(lián)盟平臺聚集了35萬家聯(lián)盟合作伙伴。同時在35萬家媒體中間，我們高興看到幾乎所有國內(nèi)活躍或者優(yōu)質(zhì)媒體都成為聯(lián)盟合作伙伴。我還有一個深切感受，去年我加入百度，由于剛剛加入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我之前都是西裝出席，我在三亞都是西裝革履，但是我到三亞發(fā)現(xiàn)所有人沒有穿西裝，都是穿會服。今天我不帶西裝，穿上會服，但是發(fā)現(xiàn)底下又都是西裝。真正西裝派的一些旗艦的領(lǐng)軍人物在這一年過程中間加入了聯(lián)盟或者和我們加深了合作，我也很清晰的看到臺底下很多聯(lián)盟老站長和百度一起走過。
從營銷價值角度來說，大家知道百度一直是以中小企業(yè)，中國最廣泛的中小企業(yè)客戶群，但是我們感覺到越來越多的大客戶進入，比如快銷品，比如游戲行業(yè)，包括一些汽車廠商，都加入到網(wǎng)盟推廣的這個平臺上來。所以在這兒，今天我們大客戶部總經(jīng)理李偉也到場，在不同場合去認知我們品牌的營銷價值。分成收益方面，剛剛沈皓瑜也展示過這張圖，百度7年以來一直保持高速增長，我們收入分成從4億增長到7億，我們相信在這個平臺上會持續(xù)的給我們合作伙伴帶來更加合理更加可觀的分成收入。下面我就跟大家一起回顧一下2009年走過的，當(dāng)然前面沈皓瑜講的內(nèi)容和王湛的內(nèi)容我這邊就不再重復(fù)了，下面我更多的是從運營層面跟大家來回顧一下我們走過的路。2009年媒體平臺的搭建上，我記得在三亞跟大家提出了百度幫助媒體平臺成長的最大夢想，所以2009年我們正式提出了百度聯(lián)盟要走媒體平臺，過去百度聯(lián)盟更多是搜索聯(lián)盟，給百度帶來更多的流量入口。在2007年我們同樣搜索也是我們重要的發(fā)展路線，但是和以前不一樣。所以我們在2009年更多是在梳理聯(lián)盟的流量，更加講究精耕細作。Robin講了一個開放性平臺，但是這種開放我們認為是有原則和有規(guī)則的開放，并不是這個平臺沒有原則和沒有規(guī)則的去玩兒，我們說這個原則在哪兒，我認為主要是兩點，第一點不損害用戶的行為，因為百度聯(lián)盟的職責(zé)是讓人們更便捷的獲取信息，找到所求。第二個原則，我們希望聯(lián)盟的加入對于百度也好，對于業(yè)界也好，是一個有機的結(jié)合，而不是去做一些小動作。所以我們2009年更多是講原則和規(guī)則，所以可能大家今天在座的合作伙伴會感覺到2009年為什么聽到很多說增長，但是我的收入為什么下降？但是我在這兒跟大家說，確實我們是精耕細作，我們有更高的分成價值。相反這些流量對用戶不是很好，或者對于百度不是正面，這樣的一些流量入口，我們是調(diào)整了一些政策，從這點上可以看出，我們的收益上是有比較大的調(diào)整，2010年也會沿著精耕細作的思路去調(diào)整。同時“鳳巢”剛剛王湛也說了，這個是一個戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，只有網(wǎng)盟推廣依托于更多的工具，我們百度聯(lián)盟才真正承擔(dān)媒體這樣一個決策。
2010年我們加入到整個百度的營銷體系中間，所以第一次我們也參加了中國營銷行，正式向所有客戶推廣這樣的產(chǎn)品。從工具方面，2009年更多的是在政策層面，以往大家都是在條款、分成比例這些層面上，我們也希望大家更好的管理自己的營銷，所以在這個層面上我們推出了廣告管家，商橋啊，第三個我們期望百度聯(lián)盟對業(yè)界對社會貢獻的事情，我們承擔(dān)起一些領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該承擔(dān)的一些責(zé)任，在這兒有三個項目剛剛聽到一開始致辭短片中間也是提到了，聯(lián)盟共建活動，一個是“常青藤計劃”，一個是聯(lián)盟愛，對于聯(lián)盟愛這樣的行動，是我們最重視，也是期望給予互聯(lián)網(wǎng)帶來變化，因為百度作為一個互聯(lián)網(wǎng)窗口也好，用戶需求最大的搜索引擎互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也好，我們期待它可以給中國社會帶來一些匯報，但是百度最大的能量在哪兒，我們還是認為是平臺，我們通過平臺，也幫助搭建一個透明簡單的平臺，讓聯(lián)盟愛實現(xiàn)！所以在去年4季度，百度十周年我們正式推出聯(lián)盟愛這個平臺，大家可以看到短短三個月中間，我們累計捐贈產(chǎn)品數(shù)為3167件，累計捐贈幾分總額超過10720900元，所以在這兒也是感謝大家！正好我也特別感謝1616在四川綿陽，今天我會和代表去綿陽山區(qū)學(xué)校參加開學(xué)典禮，在這個電腦教室里怎么去教學(xué)，通過百度找到他想要找的東西。也是要提到一個創(chuàng)始人，雖然他是很小的一個個人，但是他是這個產(chǎn)品捐助最多的個人，所以在此我也感謝各位合作伙伴。對于“常青藤計劃”也是我們非常重要的計劃，因為百度聯(lián)盟合作伙伴更多想獲得的不僅僅是收益，他們更多的想了解在這個成長過程中間有哪些經(jīng)驗可以分享，我是不是也可以成為一個中國互聯(lián)網(wǎng)上市公司呢？我們有EMBA課程，從課程反饋來說，有很多進步，也會一直進程下去。那么對于“藍天365”行動，這個計劃我們是倡導(dǎo)大家互相之間進行監(jiān)督，互相之間對于惡性競爭舉報，百度這么一個平臺幫助大家規(guī)避風(fēng)險，所以從這個平臺，我們累計獲得這樣的舉報有幾千件，我們通過這個確實發(fā)現(xiàn)了很多劫持流量的行為，我們加以規(guī)避，其實現(xiàn)在我聽到很多合作伙伴跟我講說這一年感覺互相搶流量得到了遏制，大家的精力不是說通過方法去虛擬點擊。我們的市場團隊幫助我們從聯(lián)盟峰會、先鋒論壇、聯(lián)盟志等各個層面去影響客戶，最終我們希望通過百度聯(lián)盟最強的媒體平臺，幫助大家全面實現(xiàn)營銷的平臺的體現(xiàn)。我們第一個關(guān)注覆蓋各個媒體，中國互聯(lián)網(wǎng)最廣泛也是最優(yōu)質(zhì)的媒體。第二塊，我們也期望和商業(yè)產(chǎn)品部門一起去把最全面最有效的商業(yè)產(chǎn)品推廣到我們的聯(lián)盟合作伙伴上面去，也推廣到我們的客戶上面去，不僅在搜索上也在展示上，也在千千靜聽，也在CCP展現(xiàn)。我們也希望通過全運營的形式，可以獲得有機的健康的成長。在全運營銷這塊，整個的商業(yè)產(chǎn)品體系和百度聯(lián)盟運營體系實際上是無縫的連接，向合作伙伴推薦，也向客戶開放，這是三方共贏，這個也是在聯(lián)盟大會上最強調(diào)的理念，我們?nèi)焦糙A。
最終結(jié)束我還是要感謝各位，因為對于百度來說，百度聯(lián)盟是非常重要的戰(zhàn)略性平臺，也感謝大家七八年來跟百度聯(lián)盟一起共進。我加入互聯(lián)網(wǎng)時間不久，所以這一年過程中間我覺得大家很多從不認識變成朋友，更多是從一種純商務(wù)談判角色變成合作伙伴，有時候不免和大家有一些商業(yè)訴求的爭執(zhí)，甚至于有一些不愉快的發(fā)生，但是都不影響合作的本質(zhì)。所以我在這兒也是感謝大家一年來對于我建立的信任。第二點是在思想層面的理解，大家互相理解公司層面的訴求點，在訴求點上取得共贏，我們彼此支持，所以心態(tài)上的信任和思想上的理解，和行動上的支持是我最想跟大家說的感謝的話，謝謝大家！
