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記者朱艷燕
根據中國互聯網信息中心的最新統計顯示，有82．2％的網民是通過使用搜索引擎得知新網站的。
“競價排名”物美價廉
競價排名給客戶帶來一次訪問最少僅需0．3元，而且按效果付費，沒有訪問量則不計費，而傳統的廣告和市場推廣活動要達到理想的市場覆蓋面費用要高10倍以上，見效也遠不如競價排名來得迅速有效。
這是搜索引擎營銷最得天獨厚的優勢。出于成本低廉和效果顯著的考慮，而且操作靈活易于管理和考評，競價排名已經成為越來越多企業的首選營銷方式。與傳統的打擾式營銷方式不同，競價排名屬于許可式營銷，它讓客戶主動找上門來，更容易為買賣雙方所接受。據介紹，在美國，有超過60％的企業都在使用競價排名服務。
中小企業之所以熱衷搜索引擎營銷，還有其深層的因素。在傳統商業經營中，大型企業往往具備更多機會，而中小企業由于一些先天因素，在機會面前常常處于劣勢。然而，互聯網和搜索引擎顛覆了傳統營銷理念。眾多的中小企業在一夜之間恍然大悟：信息時代，企業如果沒有網絡化生存，就會很快失去在現實中的生存，而且在網絡上大小企業機會均等。毫無疑問，對于企業客戶來說，網絡改變了管理和經營方式。搜索引擎就像一位智能的網絡導購員，24小時待命，根據用戶的需求迅速把他帶到相應的廠商網站，曾經一個個的信息孤島由此開始煥發生機。
網絡營銷專家馮英健博士指出，在以效果為導向的營銷市場中，競價排名創造了多方共贏的局面和良性循環的產業生態圈，加速了國內網絡營銷環境的成形與發展。網絡營銷不是建一個網站或者買一套系統，而是需要實實在在的從互聯網上得到更多潛在客戶，最終提升企業自己的銷售額。
競爭日益激烈
國內的搜索引擎市場正在上演一場諾曼底大戰，百度、Google、微軟、雅虎、3721、阿里巴巴、搜狐、新浪，都是這場戰役中最重要的參與者：Yahoo調整新的搜索產品線，重點布局付費搜
索服務；阿里巴巴通過競價銷售關鍵詞賺了個盆滿缽溢；連微軟也橫插一足，發布了新版M SN搜索服務及關鍵詞搜索廣告。
撥開表象的迷霧，會發現所有這些現象下面真正的潛臺詞是：搜索的贏利模式已趨于成熟，來自企業客戶的認可和付費，正使得這塊市場蛋糕以前所未有的速度膨脹。
對于國內個人網民來說，網絡改變了生活，用搜索引擎尋找答案已經成為人們日常生活中不可缺少的一部分，網民對于搜索引擎的廣泛應用，為搜索引擎創造了注意力經濟時代下大量最寶貴的資源———流量。這使得搜索引擎把流量轉化為現金流成為可能。正如專家所言，當搜索引擎贏得了使用者的時候，它也就贏得了自己燦爛的未來。但如何才能成功地把眼球轉變成真金白銀，需要一種好的贏利模式來實現。
在國外，overture率先創造并應用了競價排名贏利模式。但國內搜索引擎在誕生之初，可以說只有“用戶”沒有“客戶”，出現了搜索技術提供商向門戶網站收費，門戶卻不知道該向誰收費的產業鏈斷層。
2001年底，百度首次推出搜索引擎競價排名服務模式，通過企業客戶的付費來影響其在搜索結果中的位置，并以有效點擊次數來向企業“按效果收費”。此后，新浪、網易、TOM、3721、21CN等廠商也都加入到了搜索引擎付費營銷的角逐，但業務模式均與百度的競價排名服務有所不同，大多以固定排名、付費搜索、廣告捆綁為主。
據iResearch艾瑞調查公司統計，目前百度市場占有率為36．29％，以超出第二名十幾個百分點的優勢在中國搜索市場遙遙領先，原先排名第二的G oog
le則被發力較晚的雅虎所趕超，屈居第三的位置。除此之外，后來的市場進入者都只能排在第二、三梯隊。
可以肯定的是，良性的市場發展和競爭態勢，必將推動國內付費搜索引擎營銷日趨成熟，更多的企業機構將把營銷戰場從線下轉到搜索引擎上來，更多的商機和用戶將通過搜索通道走到企業的身邊來。
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