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作者：暮冬
你只要在百度搜索引擎中輸入“打號(hào)機(jī)”，并點(diǎn)擊搜索結(jié)果中出現(xiàn)的北京四海盛達(dá)科技發(fā)展有限公司，該公司就要付給百度10.03元。這不是紙上談兵的虛擬經(jīng)濟(jì)，而是真金白銀的現(xiàn)金交易。
事實(shí)上，比四海盛達(dá)出手更大方的企業(yè)還有很多，比如，搜索“切換器”，用戶點(diǎn)擊出現(xiàn)的上海德訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司，該公司要支付24.00元；搜索“化工設(shè)備”，用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果中的無(wú)錫市雪浪鉚焊廠，該廠即付費(fèi)13.23元……
這些企業(yè)是在為一項(xiàng)叫做“百度競(jìng)價(jià)排名”的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)付費(fèi)。這項(xiàng)服務(wù)就是客戶可以在百度選擇愿意付費(fèi)的搜索關(guān)鍵詞，以后網(wǎng)民只要用這個(gè)關(guān)鍵詞在百度進(jìn)行搜索，出價(jià)最高的客戶的鏈接就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前面，網(wǎng)民在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊一次，客戶就按自己的出價(jià)向百度付費(fèi)。不過(guò)，這項(xiàng)服務(wù)的起價(jià)是0.1元，如今，越來(lái)越多的企業(yè)競(jìng)相出價(jià)，已經(jīng)把這個(gè)價(jià)格提高了上百倍。
為什么企業(yè)不惜競(jìng)相提價(jià)，買網(wǎng)民的一次點(diǎn)擊？這要?dú)w結(jié)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。如何把產(chǎn)品賣給更多的用戶，對(duì)于任何一家中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)十分頭疼而又不能不面對(duì)的難題。采用傳統(tǒng)促銷手段，不管是在電視報(bào)刊等媒體上叫賣，還是在戶外打出招牌，都有很大的區(qū)域和時(shí)間的局限性，相比之下，利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎推廣企業(yè)和產(chǎn)品，輻射范圍更廣，不受任何時(shí)空限制。一些在浙江做外貿(mào)的朋友曾告訴筆者，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是他們尋找客戶最重要的工具。
通過(guò)百度的競(jìng)價(jià)排名，將自己的鏈接放在搜索結(jié)果的第一位，可以優(yōu)先得到網(wǎng)民關(guān)注和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)，顯然是獲得客戶、推銷自己的絕佳方式。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，87.6%尋找新網(wǎng)站主要通過(guò)搜索引擎；65%—70%的網(wǎng)民在點(diǎn)擊搜索結(jié)果時(shí)，會(huì)選擇前10條。很明顯，排名越前的企業(yè)，獲得客戶訪問并最終引發(fā)銷售結(jié)果的可能性越大，所得到的回報(bào)也就更為可觀。越來(lái)越多的中小企業(yè)在百度競(jìng)價(jià)排名，顯然是選擇了最先進(jìn)最有效的營(yíng)銷方式。
事實(shí)上，競(jìng)價(jià)排名還有一個(gè)好處就是“不點(diǎn)擊不收費(fèi)”——即使出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前面，但網(wǎng)民如果不訪問，企業(yè)無(wú)須支付任何費(fèi)用。這樣，企業(yè)就不必像廣告那樣，為無(wú)效的受眾支付費(fèi)用。
所以，花幾十元買一次點(diǎn)擊，對(duì)于中國(guó)日益增多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是很值的。
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