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尹小山/文
百度
百度于2001年9月推出獨立的搜索主頁，這比Google推出中文搜索遲了整整一年。之前，百度主要業(yè)務為向門戶網(wǎng)站提供搜索技術服務。轉道獨立搜索，百度付出的代價是于2003年4月與新浪全部結束合作關系。
在境外媒體的報道中，百度被認為是最有可能被Google收購的中國搜索引擎，因為從他們的角度看，無論是百度推出獨立搜索主頁，還是專注于競價排名業(yè)務，一切都是在模仿Google，即使在最后與大門戶決裂方面，兩者也是驚奇地相似。
業(yè)界的普遍共識是，競價排名對于中國企業(yè)來講，理解起來仍然有一定的難度，操作起來的技術復雜度也更高。對搜索引擎公司來講，同時提供固定和競價排名服務，既給了廣告贊助商多樣化的服務項目選擇，又在一定程度上分散了風險。然而，百度目前拋棄了固定排名業(yè)務，在棄絕與大門戶的合作關系后，缺少了技術服務收入，“把雞蛋放進了一個籃子里”，風險可謂不小。
李彥宏稱，在這個快速發(fā)展的市場中，只有“把雞蛋放進一個籃子里，”才能夠成功。
這種心態(tài)，帶著一些賭博的味道，如果將之與業(yè)界普遍關注百度海外上市聯(lián)系在一起，就能理解得更好一些。在各個方面模仿Google，可以讓美國的投資人更容易了解百度的業(yè)務，從而借助Google的力量放大百度的價值。退一步講，如果百度上市不成功，與Google在各方面極其類似的百度也更容易成為Google的收購目標。
上市，已經(jīng)成為百度本年度中的最重要任務。因為如果Google在本年度上市成功后，快速進入中國開發(fā)業(yè)務，則百度在中國的類Google價值將被大大稀釋，上市的成功可能性也將降低；即使能夠上市，也不會出現(xiàn)沒有Google進入情況下的高價位。這些結果都會影響資金的雄厚度。沒有資金，就無法在渠道、技術和品牌推廣上加大投入。沒有好技術和好品牌、好渠道的搜索引擎，將注定是一個二流的玩家。
因此，百度上市必定選在Google上市后的半年內，這樣Google上市的效應才可以放大百度的價值。
中搜網(wǎng)
中搜快速地組建了中國搜索聯(lián)盟，被業(yè)界稱為黑馬。2004年2月25日，中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心、IDG集團注資中搜，成立合資公司。
中搜建立的中國搜索聯(lián)盟，幫助中搜快速增加了流量。中搜為搜索聯(lián)盟免費提供搜索技術服務，回報是中搜獨家擁有對流量的經(jīng)營權。根據(jù)艾瑞去年12月公布的調查報告，中搜的流量與百度和3721的流量不相上下。雖然這種來自別人的流量并不能為中搜帶來實際的“忠誠用戶”。
特別要指出的是，中搜的品牌并沒有根據(jù)流量的劇增而攀升。僅有流量而沒有品牌認知度，在將排名服務提供給廣告贊助商的時候，就不容易賣出好價錢。而且，中搜缺少了向搜索聯(lián)盟提供搜索技術服務的收入來源。
目前，中搜的技術服務客戶之一——搜狐，已經(jīng)宣布計劃放棄中搜的搜索技術服務，代之以自己的搜索技術。而中搜的另一個客戶——3721，已經(jīng)全面更換了雅虎的搜索技術，并放棄了中搜的搜索技術服務。在自己的品牌尚未做到足夠強的地步的時候，搜索市場的變局已經(jīng)提前到來。如果中搜不能及時調整策略，這場變局對中搜只能是兇多吉少。
另外，中搜賴以取得流量的中國搜索聯(lián)盟，其中暗含著一種不確定性。其實搜索聯(lián)盟的存在，意味著中搜只能依靠構建利益分配體系控制流量，但并不是擁有流量，不能擁有流量就會妨礙品牌的建立。組成這種利益結構的各因素，一旦出現(xiàn)變動，那么重新調整這套體系可能需要費很大的時間和精力。因此，無論聯(lián)盟存在時間長短，這樣的結構都是一種權宜之計。從這個角度來看，中搜是三家專業(yè)搜索企業(yè)中最弱的一個。
3721與雅虎中國
3721創(chuàng)始人周鴻在談及雅虎收購3721的時候，曾經(jīng)說這是以“技術換市場”。所謂技術，就是雅虎并購Inktomi和Overture之后建立的足以抗衡Google的搜索技術。所謂市場，就是3721多年的經(jīng)營建立起來的品牌知名度、流量和龐大的分銷渠道。
3721已經(jīng)在業(yè)界經(jīng)營多年，其網(wǎng)絡實名插件已經(jīng)覆蓋了94%的地址欄插件市場份額。在與CNNIC的訴訟糾紛中，3721一直強調網(wǎng)絡實名的橋梁作用，力圖避免將中文域名的管理權限劃歸到CNNIC中。在大幅度市場份額領先的情況下，網(wǎng)絡實名對3721來講，是穩(wěn)定增長且潛力巨大的一塊業(yè)務。據(jù)周鴻稱，在與雅虎談判并購事宜的時候，3721的賬面上躺著1000多萬美元的現(xiàn)金。
在并購完成后，3721正逐漸把其獨創(chuàng)的網(wǎng)絡實名概念偷梁換柱，注入了更多的搜索內容。
在技術層面上，網(wǎng)絡實名的數(shù)據(jù)庫比起搜索引擎的數(shù)據(jù)庫，雖然在技術原理上基本相似，但在技術復雜度和索引容量上并不在一個層次。但雅虎為3721提供了進入搜索市場的技術要素。雅虎之所以收購3721，第一是看中了其品牌度和流量；第二是看中了其后端的客戶覆蓋率；其三是看中了網(wǎng)絡實名的業(yè)務發(fā)展穩(wěn)定性；前兩點對于雅虎的搜索服務進入中國能起到重要的支持作用。
從這方面看，3721的競爭優(yōu)勢就在于，在網(wǎng)絡實名品牌和客戶覆蓋率的支持下，其業(yè)務已經(jīng)實現(xiàn)了健康的現(xiàn)金流，再加上逐期的收購資金為庫存，3721在擴展其他業(yè)務方面，可以說是游刃有余。
目前，3721已經(jīng)全面啟用雅虎的搜索技術，現(xiàn)在正處于大規(guī)模測試階段。但雅虎中國門戶功能弱小，3721的搜索概念偏淡這個事實，使得3721和雅虎在整合后要達到1+1〉2的效果，需要看即將出任雅虎中國總裁的周鴻本人的智慧和創(chuàng)造力。另外，雅虎的搜索技術能否在競爭激烈的中國搜索市場上勝出，更在于其所購的Inktomi搜索技術在中文搜索方面的索引容量的大小與質量的高低。
而在3721賴以起家的地址欄搜索方面，也并不是沒有風險。地址欄搜索，一方面受地址欄解析的微軟因素和插件因素制約，另一方面在搜索市場上存在著搜索引擎公司的獨立地址搜索和工具欄搜索的替代品。目前，已經(jīng)有CNNIC和新浪、百度等進入地址欄搜索領域進行競爭。
門戶
像搜狐這樣的大門戶，做搜索的決心已經(jīng)明顯。這樣的公司，看到的是雅虎收購Overture和Inktomi的行業(yè)趨勢。如果要效法，難度也不小，因為搜索引擎發(fā)展到今天，已經(jīng)是具有相當進入壁壘的行業(yè)。收購是最快捷的路子，但第一牽涉到并購資金，第二是并購后整合的困難。在如今引擎公司全面鋪開供應鏈的情況下，并購后不僅有互補，而且更有重疊。收購的資金中，至少一部分是屬于浪費的成本。解決這些問題，也具有一定的難度。
而新浪在結束了與百度的合作后，全面啟用了Google提供的技術搜索服務，其中不排除此種合作的排他性。從頁面搜索來看，新浪的網(wǎng)上搜索并沒有顯示由Google提供的字樣，而且Google僅是為新浪提供了中文頁面的搜索。此舉如果屬實，則說明Google一方面通過與新浪的合作達到進入中國市場的目的，另一方面則在合作方面有所保留，以防新浪通過Google的搜索技術，流量和品牌進一步作大。而新浪通過自己的門戶影響力，希望吸引到Google提供技術服務，達到強強聯(lián)合的目的，而且Google在沒有進入中國的情況下，新浪不會擔心類似百度品牌分流自身流量和相關搜索收益的危險出現(xiàn)。
但Google進入中國只是早晚的事情，目前Google專注于在美國上市，對于開拓中國市場心有余而力不足。但形勢逼人，在雅虎的YST平臺轉移中國的情勢下，Google在完成上市后必將加快進入中國的步伐。鑒于Google在品牌和流量方面在中國市場有相當大的影響力，而且Google本身具有全球一流的搜索技術，構成其快速擴大市場的唯一障礙將是需要長期經(jīng)營建立起來的客戶渠道。
因此Google進入中國市場后，最適宜的方式將是通過并購取得客戶渠道。由此，中國搜索市場內，誰的客戶渠道廣泛、有效，將成為Google的潛在收購對象。這種情況下，中國的網(wǎng)上搜索行業(yè)便面臨著又一次洗牌。
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