導讀：當前，搜索引擎市場的盈利模式以出售搜索技術，關鍵字廣告、競價排名三種為主。其中競價排名的出現使搜索引擎身價培增，成為繼無線增值、網絡游戲之后，互聯網又一個成功的“商業神話”。

　　記者 賴洪平



　　新浪執行副總裁、首席市場官張蒞政近日在接受媒體采訪時表示，去年搜索引擎為新浪帶來了上千萬的收入，今年新浪將在搜索引擎業務的推廣上加大力度。但他個人同時認為，現在搜索的盈利模式還不很完善。誠然，現在搜索引擎的盈利手段主要以出售搜索技術、關鍵字廣告和競價排名三種為主，而其中競價排名作為一種新興的搜索引擎服務，備受企業的青睞。

　　搜索引擎跨越了最初簡單依靠出售搜索技術取得收入的模式，發展到如今搜索技術服務、關鍵字廣告、競價排名三種盈利模式并存的局面。。

　　“按照去年的分析，80%收入都是來自競價排名，2004年這個比例會繼續擴大。這是我們經過若干年的探索之后得出的結論，也是其他搜索引擎經過幾年探索出來的結論�！边@是百度公司總裁李彥宏對2003年百度搜索業務的總結。它集中反映了近幾年搜索引擎服務商以及搜索引擎市場商業發展的整體脈絡和趨勢。

　　搜索引擎本是一種方便用戶信息檢索的工具，在很多人眼里，它是一種網站為吸引用戶而提供的一種免費的公共服務。因此，在搜索引擎技術發展的早期，用戶直接面對的一般是綜合門戶網站提供的免費搜索。綜合門戶網站與搜索服務商形成一種緊密的聯系，搜索引擎服務商的主要客戶是那些門戶網站而不是搜索技術的直接使用者，他們通過提供搜索引擎技術來獲得經濟利益上的回報。

　　沒有人會想到，單純的搜索技術會有如此快速的發展步伐，更沒有人想到搜索會成為一個極具商業價值的網絡技術。但是，當搜索引擎和廣告結合在一起的時候，這些問題的答案似乎變得明朗起來。

　　搜索引擎與廣告結合的最初形態是關鍵字廣告。所謂關鍵字廣告就是在利用搜索引擎進行信息檢索的時候，輸入某個產品品牌的名字，用戶除了會得到有關這個品牌的網絡鏈接外，與這個品牌密切相關的其他廣告也都會出現在頁面上。產品的生產廠商發現，這種區別于傳統的廣告方式具有很大的效果，產品廣告可以比較準確地送達他們的目標消費者群體。由于網絡存在著巨大的用戶流量，這為關鍵字廣告提供了一個巨大的潛在市場。而網絡廣告高達3%以上的點擊率可以使得這種潛在對象轉變為現實的廣告目標對象，進而導致直接或者間接的商品購買行為。

　　相對于傳統廣告、網絡廣告的旗幟、彈出廣告而言，關鍵字廣告的費用相對較低。于是，一大批急于打開市場而又苦于無法提供巨額廣告費的中小廠商便成了關鍵字廣告的第一批客戶。廣告商喜歡這個模式，搜索服務商則根據網絡廣告的點擊量向廣告商收取相應的費用。

　　關鍵字廣告為搜索服務商帶來了經濟上的利益，成為單純靠出售搜索技術之外的又一個重大的收入來源。但是，用戶并沒有體驗到的檢索性能改觀，他們經常要在十幾頁的夾著廣告的檢索結果中苦苦搜尋，最終仍可能無功而返。大多數搜索系統的表現與用戶的期望值之間出現了一些偏離。

　　搜索引擎市場發展至此似乎到了一個不可逾越的高峰，搜索引擎的市場能量似乎也已經發揮到極至。搜索引擎服務商處于商業利益與搜索用戶滿意之間的一個兩難選擇的境地。

　　然而這個看似兩難的選擇在一年前由于美國一家搜索引擎服務商Overture輕易解決了。它開發的“競價排名”這種全新的商業模式。這種競價排名的商業模式把搜索引擎隱含的巨大的商業機顯現出來。經過一段時間的發展，競價排名已經成為搜索引擎服務商的最大收入來源。“競價排名”被認為是一種成功的網絡贏利的模式，由此帶來的豐厚收入給整個處于低峰的搜索引擎行業打了一針強心劑。

　　從而，搜索引擎的商業化道路已經發展到一個新的高度。它跨越了最初簡單依靠出賣搜索技術取得收入的模式，發展到搜索技術服務、關鍵字廣告、競價排名三種盈利模式并存的局面。

　　競價排名帶來了巨大經濟利益，搜索引擎由此被人們稱為是繼無線增值和網絡游戲之后互聯網公司又一個成功的“商業神話”。

　　根據搜索技術的特點，搜索結果的排名規則是按照網頁被引用次數的多少決定的，次數多表明具有更大的吸引力和權威性，它就出現在搜索列表的前面，反之在后面。這種按引用次數排名的規則基本上還算公正，但是這種排名方式卻不能為搜索引擎公司帶來任何收入。而“競價排名”則打破了這種常規規則。它定義了另一種規則“金錢可以提高網頁的排名”。只要出的錢多，其網頁可以位于用戶相關搜索結果的前列。這種廣告方式在互聯網的快速普及的今天也確實頗為有效。

　　競價排名這種搜索新的商業模式出現正適合于目前社會的一些需求。由于傳統廣告或者網絡廣告的旗幟、彈出廣告需要支付高額的費用，實力相對較弱或者處于發展過程中的企業組織無法支付。因而占據公共視線的往往是大公司、大組織，而規模較小的企業組織常常被排擠在公共視線之外。而網絡的發展為他們提供一個比較自由的展示機會，他們可以通過互聯網這個工具來提升自己的公共影響力。競價排名這種相對廉價但是行之有效的方式被很多中小企業運用，從而發展成為一個巨大的商業市場。

　　中國搜索總裁陳沛認為，中國搜索目前的收入模式就是出售技術、關鍵字廣告和競價排名三種，其中競價排名是搜索引擎的最主要收入來源，它的比例應該超過50%以上。

　　搜索引擎被人們稱為繼無線增值和網絡游戲之后互聯網公司又一個成功的商業神話，把它說成是“搜索力經濟”。于是，IBM、微軟、雅虎等IT產業巨頭也都積極得進入這個行業。他們的目的就在于在這樣一個巨大的、富有發展前景的市場上占有一席之地。

　　盡管會面臨一定的難度和風險，但搜索引擎收費時代的到來不可阻擋，付費使用搜索引擎只是時間問題。

　　無論是提供搜索技術、關鍵字廣告還是新近出現的競價排名，搜索引擎服務商目前的主要服務對象對象仍然是經濟實力相對強大的企業組織，而不是直接使用搜索引擎技術的終端網民。目前搜索引擎服務商也大都采用這種商業方式。

　　但是，觀察電子郵箱的商業發展之路可以看出，對終端網民收費也是一個不錯策略。在目前國內的電子郵箱市場，電子郵箱服務商已經告別了早期完全免費的市場方式，實行vip服務與免費共存的商業模式和市場格局格局。通過向用戶提供性能更加穩定，容量更大，功能更加全面、先進的的電子郵箱服務來向用戶收取一定的費用。搜索引擎是否可以照著電子郵箱收費的發展思路走呢？

　　收費符合市場經濟的等價交換原則，這是保障交易雙方順利進行的條件，也是保障整個市場健康發展的需要。搜索服務商向搜索用戶收取相應的費用也是合情合理的。在搜索公司其他業務基本穩定的情況下，這種方式可以為搜索公司獲得一筆穩定的收入，對于即將上市的Google和百度來說都是非常重要的，它可以成為公司新增長的一個收入來源，對于進一步提升公司經營業績具有重要作用。

　　然而收費也存在一定的難度和風險。百度總裁李彥宏認為目前國內搜索引擎市場還不具備向終端網民收費的條件。因為很多國人已經習慣了搜索引擎的免費使用，如果向終端網民收費無疑會產生一個極大的波動，其市場反應也許會超出搜索服務商所能夠控制的范圍，最后有可能出現搜索引擎服務商和終端網民都不愿看到的兩敗俱傷的結果。這種市場風險是任何一個搜索引擎商都不愿輕易觸及的。

　　但是，收費時代的到來并不是用戶一廂情愿所能夠阻擋的，收費時代的來臨只是時間的問題。對于用戶來說，付費使用搜索引擎并不見得是一件壞事，以一定的費用換取搜索引擎服務商的更加優質的服務，他們可以獲得更加全面、客觀的搜索信息。

　　隨著國內終端網民對收費方式的適應，搜索引擎實行收費也許并不是遙遠的事。