最近，通過“男人花”網上花店進行鮮花經營的陳先生心情不錯。從1月底開始在搜狐網參與競價廣告直到現在，兩個月的時間里，陳先生總共只花費了2000元的廣告費用，但是花店的鮮花銷量卻有了明顯提升。據陳先生回憶，（網民）有效點擊占很大比例，情人節前咨詢訂花電話不斷，在情人節當天更出現了“井噴”，帶來了可觀的回報。

　　那么，這個讓陳先生頗為高興的競價廣告到底是什么呢？據搜狐副總裁王建軍介紹，競價廣告是搜狐最新推出的一種新型廣告，客戶可以通過競價調整每次點擊的價格，決定自己的廣告位置和排名，并且按點擊次數計費。具體來說，客戶只需支付300元預付金，以后網民每點擊一次廣告鏈接，就從預付金中扣除一次費用，每次點擊的價格從人民幣3毛錢起價，讓客戶可以做到明明白白消費。“我們要讓客戶的每一個銅板都花在刀刃上”，王建軍如是說。

　　業內人士分析，當前網絡廣告降低門檻，一方面說明網站經營不甚景氣，另一方面也說明泡沫過后，網絡服務更趨理性化，針對性更強。不管怎樣，這為客戶提供了更多的選擇與便利。由于競價廣告所在的頁面位置可以自由選擇，客戶可將自己的廣告鏈接有的放矢地放到某一頁面。比如，陳先生的“男人花”網上花店，就可以將廣告鏈接放在“鮮花”、“花店”這些關鍵字的搜索頁面下。這樣一來，只有真正想買花的人才會點擊這一廣告，使得陳先生為此而付出的幾毛錢一點都不“冤枉”。相比之下，其他類型的廣告像電視廣告，其針對性就不如競價廣告強。比如某地板的電視廣告，觀看了該廣告的大多數觀眾，可能是不購買地板的，但廣告主也為此而付出了廣告費。

　　另外，競價網絡廣告的進入門檻很低。像搜狐的競價廣告服務，是以預付金的形式來實現的，首次支付的預付金最少為300元，這和平面媒體動輒幾萬元的價格相比，大大降低了進入門檻；通過搜狐競價廣告，廣告主只要花費幾百元（請客戶吃一頓飯的錢），就可以吸引上千位有效用戶的關注。同時，搜狐作為國內最大的門戶網站，其品牌感召力保證了巨大的網民基礎和頁面瀏覽量，這使得其推出的競價廣告具備了最為重要的元素，即人氣。這就好比在一個每天人流量上千萬的大集市里開店，生意肯定不會太差。

　　搜狐還和千龍新聞網、光明網、北京青年報、金羊網、海峽都市報等網站結成競價廣告網站聯盟。廣告主可以選擇在這些網站進行競價廣告的投放，比如廣州的某花店店主，考慮到自己的區域特征，就可以選擇在金羊網上進行競價廣告的投放，以達到最佳效果。

　　搜狐競價廣告的費用支出，完全由廣告主自己決定，真正做到了“我的廣告我作主”。廣告主可以隨時修改和更新廣告的內容信息，使其和自己的業務變化相協調。如果自己決定去外地旅游度假幾天，又不想在這幾天中投放廣告花“冤枉錢”，廣告主完全可以暫停這個廣告，等自己回來店面開張的時候再進行投放。

　　競價廣告的這種自主性，還表現在其“競價”特性上。假如廣告主在某個時期準備大力擴張自己的營業額，那么他可以主動地對某一靠前、惹眼的廣告位的單次點擊支付更多費用，使得自己占據更醒目的位置；相反，如果廣告主覺得在某個時期是生意淡季，不需要作太多的宣傳推廣，那么他也可以出更低的價格，將自己的廣告位靠后，維持一定的人氣即可。競價網絡廣告，使得廣告主對于自己的廣告費用完全可以做到動態控制，真正做到心中有數。

　　有關專家指出，此次搜狐競價廣告的推出，以其低進入門檻、有效用戶選擇、高性價比、費用支出的動態控制等特性，真正解決了廣告“平民化”的問題，使得廣大的小企業主也能輕松跨入廣告消費的行列。其實，互聯網自從誕生的那一天起，就以其“平等”的特性給社會帶來了革命性的影響。以前我們談論的“平等”，主要是就網民獲取信息的平等性而言；當然，這種平等性還應該體現在發布信息的平等上。而搜狐競價廣告的推出，在小企業主發布廣告信息方面邁出了一大步，讓用戶感到網絡營銷正離我們越來越近。

　　(金非)