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網絡營銷出新　一批行業巨頭悉數跳上“搜索競價排名”平臺

2003年1月15日 11:31 工商時報

　　2003年新年伊始，網絡界又爆新聞。國際知名品牌可口可樂，國內IT巨頭聯想以及國內家電名家康佳公司成為“搜索競價排名”的客戶。
　　2001年10月，一個嶄新的名詞出現在中國互聯網界———搜索競價排名。這是一種在美國已被證明成功了的，且被廣泛接受的新型網絡營銷模式。單從字面上看，“搜索競價排名”實在不太容易理解，但是至少我們可以從這個名字中找到3個關鍵因素：那就是與搜索有關，與價格有關，同時與名次有關。回過頭來，我們再看看這個名詞的國內倡導者———百度公司。提起百度，人們自然而然地便想到了搜索引擎。不錯，正是這個專注于互聯網搜索領域的百度公司首先在國內提出了競價排名的概念。根據百度公司的定義：搜索競價排名，是指由用戶（通常為企業）為自己的網頁出資購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。通過競價排名，你的網站在互聯網上搜索結果的順序將根據競價的多少由高到低排列，同時奉行不點擊不收費的原則。百度公司將其作為公司的主要商業模式，同時稱其為“新時代最有效的營銷工具”而大力推廣。
　　競價排名最低預付金為300元，每次點擊的收費起價為0．3元。相比于動輒千元萬元的電視、廣播、報紙、戶外甚至新興的網絡廣告顯得“廉價”了很多，但是似乎有些地方不對。眾所周知，知名品牌之所以“知名”是因為他們舍得花大價錢做廣告。面對價格不菲的各種形式的廣告仍然是毫無顧忌、大手筆的投入。而且據百度公司相關負責人透露，可口可樂、聯想、康佳三家均購買了多個炙手可熱的關鍵詞，按每天的點擊算下來費用并不像想象中的“低廉”。
　　價格與效果是廣告主必須考慮的兩大重要因素。如果不是價格的原因，那么他們看重的就一定是效果。隨著互聯網的快速發展以及整個產業的逐步回暖。越來越多的大品牌開始重視網絡營銷這條新興的營銷渠道。國外的實例證明，通過網絡產生的銷售額在逐漸增大比例。面對如此形式，傳統企業的行業巨頭們不得不重新審視網絡———這塊以前不被重視的陣地。
　　百度所倡導的搜索競價排名為所有重視網絡營銷的廠商搭起了一個誘人的平臺。這一平臺是百度引以為榮的。依靠自身強大的搜索技術，百度在短短一年的時間內，先后將國內幾乎所有知名門戶網站拉入合作陣營。其中包括雅虎中國、搜狐、網易、新浪、TOM、21cn、LYCOS中國、QQ、上海熱線、廣州視窗以及各地最具影響力的網站及信息港等等。套用百度總裁李彥宏的一句話：“百度所搭建的這個平臺就是百度與后來者的區別，這個平臺使得競價排名領域的門檻提高了�！边@句話看似平實，卻暗透銳氣。不錯，廠商在百度的一次注冊，其網站就能在上述平臺的搜索結果頁中全排第一。那么后來者又還有多少有價值的位置可以給自己的客戶呢？在這里我們也許可以說上一句“先下手為強”。
　　強大的平臺是效果的保證，但是對于企業來講，要達到實現增加真金白銀的銷售收入，保證在特定領域保持強勢品牌的“效果”單有平臺的保證是不夠�！巴緩健敝陵P重要。也就是說如何讓你的客戶找到你。
　　搜索引擎的出現順應了人們這樣一個需求，那就是在浩瀚的信息海洋中快速、準確地找到自己所需要的信息。而這一點恰巧就成為企業所需要的途徑。也正是搜索競價排名給企業帶來的巨大商機。當人們搜索“手機”的時候，一定是需要找到有關“手機”的相關信息，這其中就暗藏著購買需求。這時，無論是聯想還是康佳，他們的網站中與手機相關的結果就會排在所有結果的前列。也難怪有人說：競價排名是利用網絡進行市場營銷的首選方式。當然，誰排第一還要看競價的結果。
　　如此看來，像可口可樂、聯想、康佳這樣的知名品牌，行業巨頭看重的是搜索競價排名提供的平臺和途徑，看重的就是搜索競價排名帶來的銷售收入和品牌曝光率的增加。(王洪華)