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如何在網上搜到您的客戶?

  http://www.803ums.cn   2009年11月17日


    銷售人員如何在網上找客戶?
 

  1. 找某個行業的客戶
         首先要確認的是,您的客戶有什么共同點。比如說,您賣的是一種專門用于筆記本電腦上的零件,這時候要找的就是筆記本電腦制造商;如果您賣的是一種專門針對服裝廠的MRP軟件,那么您要找的就是有一定規模的服裝廠。銷售還有一個特點是有地域限制。因此關鍵詞中,還需要加入地區限制。

    例:蘇州工業園區 筆記本電腦制造

     

  2. 找最新投資的客戶
    剛剛準備投資或者奠基或者投產的客戶,是銷售新客戶開發的重點。越早把握這類信息,在激烈的市場競爭中就越占一分先機優勢。對于某個工業園區的新投資廠商,除了從政府部門中獲取資料,也可以從網上進行搜索。大型的新投資或者新開工通常會有當地報道,這類網頁一般有固定的格式,會有一些特征關鍵詞,如“開工”、“動工”、“奠基”、“剪彩”、“投產”等。用工業園區的名稱,加上產品行業名稱,再加上這類新投資的的特征詞,組成關鍵詞進行搜索,往往可以獲得很好的效果。

     

    例:蘇州工業園區 筆記本電腦 投資 動工

     

  3. 找目標客戶群體的關鍵職位變遷
    對銷售而言,潛在目標客戶群的某些關鍵職位如果發生變遷,則通常是業務切入的好時機。關鍵職位,通常是和銷售直接打交道的采購、采購經理、物料經理等。如何查找這類變遷信息呢?在人力資源網上通常會有體現。人力資源網上的企業招聘信息,通常首先會介紹一下自己是做什么的,然后是招聘需求。于是用行業名稱,加上招聘信息的特征詞,在把搜索范圍局限在當地的人力資源網站上,就可以隨時關注最新動態。

    例:筆記本電腦 招聘 采購 site:siphrd.com
    (注:siphrd.com是蘇州工業園區人力資源網)



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