如何在網上搜到您的客戶？

找某個行業的客戶
     首先要確認的是，您的客戶有什么共同點。比如說，您賣的是一種專門用于筆記本電腦上的零件，這時候要找的就是筆記本電腦制造商；如果您賣的是一種專門針對服裝廠的MRP軟件，那么您要找的就是有一定規模的服裝廠。銷售還有一個特點是有地域限制。因此關鍵詞中，還需要加入地區限制。

例：蘇州工業園區 筆記本電腦制造

找最新投資的客戶
剛剛準備投資或者奠基或者投產的客戶，是銷售新客戶開發的重點。越早把握這類信息，在激烈的市場競爭中就越占一分先機優勢。對于某個工業園區的新投資廠商，除了從政府部門中獲取資料，也可以從網上進行搜索。大型的新投資或者新開工通常會有當地報道，這類網頁一般有固定的格式，會有一些特征關鍵詞，如“開工”、“動工”、“奠基”、“剪彩”、“投產”等。用工業園區的名稱，加上產品行業名稱，再加上這類新投資的的特征詞，組成關鍵詞進行搜索，往往可以獲得很好的效果。

例：蘇州工業園區 筆記本電腦 投資 動工

找目標客戶群體的關鍵職位變遷
對銷售而言，潛在目標客戶群的某些關鍵職位如果發生變遷，則通常是業務切入的好時機。關鍵職位，通常是和銷售直接打交道的采購、采購經理、物料經理等。如何查找這類變遷信息呢？在人力資源網上通常會有體現。人力資源網上的企業招聘信息，通常首先會介紹一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行業名稱，加上招聘信息的特征詞，在把搜索范圍局限在當地的人力資源網站上，就可以隨時關注最新動態。

例：筆記本電腦 招聘 采購 site:siphrd.com
（注：siphrd.com是蘇州工業園區人力資源網）