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    很多時候，我們需要到企業或者機構的官方網站上查找資料。如果不知道網站地址的話，首先就需要通過搜索引擎獲得企業或者機構的網站域名。

    

1. 通過企業或者機構的中文名稱查找網站，這是最直接的方式。我們可以直接利用企業在網絡用戶中最為廣泛稱呼的名稱作為關鍵詞進行搜索。什么是“最為廣泛稱呼的名稱”呢？舉個例子，新浪可能有很多稱呼，比如“新浪”、“新浪網”、“sina”、“新浪公司”、“北京新浪互聯信息服務有限公司”等等。哪個是網絡用戶最常用的呢？毫無疑問就是“新浪”。于是，我們在查詢新浪的域名時，就最好使用“新浪”作為關鍵詞。

   例：海爾
   例：上海市政府
   例：大眾汽車
   　

   　

2. 找目標客戶群體的關鍵職位變遷
   對銷售而言，潛在目標客戶群的某些關鍵職位如果發生變遷，則通常是業務切入的好時機。關鍵職位，通常是和銷售直接打交道的采購、采購經理、物料經理等。如何查找這類變遷信息呢？在人力資源網上通常會有體現。人力資源網上的企業招聘信息，通常首先會介紹一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行業名稱，加上招聘信息的特征詞，在把搜索范圍局限在當地的人力資源網站上，就可以隨時關注最新動態。
   
   例：筆記本電腦 招聘 采購 site:siphrd.com
   （注：siphrd.com是蘇州工業園區人力資源網）