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    如何通過(guò)搜索引擎找到自己的客戶(hù)？可嘗試?yán)�用以下三種方法：

    

1. 找某個(gè)行業(yè)的客戶(hù)
   首先要確認(rèn)的是，你的客戶(hù)有什么共同點(diǎn)。比如說(shuō)，你賣(mài)的是一種專(zhuān)門(mén)用于筆記本電腦上的零件，這時(shí)候要找的就是筆記本電腦制造商；如果你賣(mài)的是一種專(zhuān)門(mén)針對(duì)服裝廠的MRP軟件，那么你要找的就是有一定規(guī)模的服裝廠。銷(xiāo)售還有一個(gè)特點(diǎn)是有地域限制。因此關(guān)鍵詞中，還需要加入地區(qū)限制。

   例：蘇州工業(yè)園區(qū) 筆記本電腦制造

   　

2. 找最新投資的客戶(hù)
   剛剛準(zhǔn)備投資或者奠基或者投產(chǎn)的客戶(hù)，是銷(xiāo)售新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。越早把握這類(lèi)信息，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就越占一分先機(jī)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于某個(gè)工業(yè)園區(qū)的新投資廠商，除了從政府部門(mén)中獲取資料，也可以從網(wǎng)上進(jìn)行搜索。大型的新投資或者新開(kāi)工通常會(huì)有當(dāng)?shù)貓?bào)道，這類(lèi)網(wǎng)頁(yè)一般有固定的格式，會(huì)有一些特征關(guān)鍵詞，如“開(kāi)工”、“動(dòng)工”、“奠基”、“剪彩”、“投產(chǎn)”等。用工業(yè)園區(qū)的名稱(chēng)，加上產(chǎn)品行業(yè)名稱(chēng)，再加上這類(lèi)新投資的的特征詞，組成關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，往往可以獲得很好的效果。

   　

   例：蘇州工業(yè)園區(qū) 筆記本電腦 投資 動(dòng)工

   　

3. 找目標(biāo)客戶(hù)群體的關(guān)鍵職位變遷
   對(duì)銷(xiāo)售而言，潛在目標(biāo)客戶(hù)群的某些關(guān)鍵職位如果發(fā)生變遷，則通常是業(yè)務(wù)切入的好時(shí)機(jī)。關(guān)鍵職位，通常是和銷(xiāo)售直接打交道的采購(gòu)、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理等。如何查找這類(lèi)變遷信息呢？在人力資源網(wǎng)上通常會(huì)有體現(xiàn)。人力資源網(wǎng)上的企業(yè)招聘信息，通常首先會(huì)介紹一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行業(yè)名稱(chēng)，加上招聘信息的特征詞，在把搜索范圍局限在當(dāng)?shù)氐娜肆�資源網(wǎng)站上，就可以隨時(shí)關(guān)注最新動(dòng)態(tài)。
   
   例：筆記本電腦 招聘 采購(gòu) site:siphrd.com
   （注：siphrd.com是蘇州工業(yè)園區(qū)人力資源網(wǎng)）